常見的小程序營銷活動(dòng)「如何利用節(jié)假日帶動(dòng)銷售」

受疫情等多方面因素影響，今年以來家居行業(yè)總體有所下滑。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年1-4月家具類零售額為450億元，建筑及裝潢材料類零售額為541億元，家居建材合計(jì)991億元，同比下滑3.9%。企業(yè)業(yè)績受到相應(yīng)的影響，根據(jù)公開資料，A股122家家居上市公司披露的2022年一季報(bào)顯示，其中36家企業(yè)營收下滑，33家企業(yè)凈利虧損，凈利潤增速下滑的企業(yè)更遠(yuǎn)超半數(shù)。

相比疫情，樓市的盛衰才是家居市場關(guān)鍵所在，家居板塊的分化及蕭條，究其原因，除了疫情影響之外，也受到二手房成交、大宗工裝渠道、原材料價(jià)格的影響。

傳統(tǒng)的家居企業(yè)可以向線上調(diào)整營銷策略，目前，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、開展線上互動(dòng)營銷是不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)下，九月和十月是家居裝修的旺季，家居行業(yè)可以通過微信小程序推出“中秋嗨購”活動(dòng)，在2022年9月10日—12日，推出福利活動(dòng)，來一場真真切切的家居優(yōu)惠盛宴，讓消費(fèi)者輕松享受品質(zhì)家居，同時(shí)提升門店的影響力以及銷量。

傳統(tǒng)家居行業(yè)具體應(yīng)該怎么做？

一、引流

在中秋節(jié)，可以推出幾款主推款，做拼團(tuán)活動(dòng)，即通過引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)好友一起購，拼團(tuán)成功即享折扣，刺激客戶主動(dòng)分享，不花錢也能刷爆朋友圈。這是最常見且效果比較好的裂變玩法，結(jié)合到店自提，引流效果更好。

二、拉新

在中秋大促的預(yù)熱階段，通過砍價(jià)活動(dòng)提升人氣、拉新。商家發(fā)布砍價(jià)商品，由買家自發(fā)召集朋友參與幫忙砍價(jià)，滿足砍價(jià)設(shè)置的要求后砍至底價(jià)成交。借助小程序可以快速促進(jìn)線上活躍，非常適合幫助商家拉新裂變，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)再選擇幾款爆品在小程序內(nèi)開展秒殺活動(dòng)，秒殺本身不具備強(qiáng)裂變特性，但如果嘗試把秒殺 到店自提組合使用，可能會(huì)有意想不到的收獲，秒殺在選品上要選擇受眾性強(qiáng)、庫存數(shù)量較多、優(yōu)惠力度大的商品，這樣才能發(fā)揮最大作用，也可以借助活動(dòng)深挖精準(zhǔn)客流，線上線下融合式引流。

三、復(fù)購

商家發(fā)出優(yōu)惠券及滿減券，刺激用戶的消費(fèi)。優(yōu)惠券：在中秋期間，顧客登錄家居小程序，每日11:00準(zhǔn)時(shí)搶購15元翻300元翻倍券、50元翻1000元翻倍券，數(shù)量有限，先搶先得，用券時(shí)間為2022年9月10日—12日。滿減券：中秋福利“團(tuán)”， 滿1萬元返300元，在9月10日—12日，顧客到小程序商場進(jìn)行自行選購，實(shí)付金額滿10000元返300元代金券一張，數(shù)量有限，返完為止。

四、留存

運(yùn)用新奇的方式對(duì)用戶進(jìn)行留存，小程序內(nèi)可以進(jìn)行大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，9月10日—12日活動(dòng)期間，實(shí)付金額滿2000元即可參與小程序內(nèi)的大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，可合單計(jì)算，多買多得，抽獎(jiǎng)商品包括吸塵器、空氣凈化器、洗衣機(jī)等商品。

傳統(tǒng)家居行業(yè)將線上互動(dòng)常態(tài)化，延展出一套持續(xù)的線上互動(dòng)機(jī)制，才可能跑通用戶”觸達(dá)-導(dǎo)流-轉(zhuǎn)化”的流量裂變閉環(huán)，并且為后期建立私域流量池、打造會(huì)員營銷體系構(gòu)筑基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)線上化、突破低頻場景之困。

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