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關于家具銷售人到底要不要背業績，老板和銷售肯定是有爭論的，很多銷售人也是討厭業績的，我自己也經歷過恐懼，拒絕業績這樣的過程，一位家具小帥哥也有過。
1第一次背業績
絕大多數家具企業都會設有銷售部，除了去做銷售外他們的工作還有拍拍宣傳片，寫寫報道，投投廣告等。在這位小帥哥沒有入行的時候，就聽很多前輩講起，在家具企業最牛的就是銷售部，可千萬不能得罪他們，我們年底的獎金可都要靠他們了。
畢業前半年，這位小帥哥的第一份工作就在東莞的一家家具廠，職位是業務員（其實就是銷售）。剛進去工作，公司就給他們這批新畢業生定了個目標。一個月完成2萬元的銷售業績，完成了就留下，完不成就收拾包袱走人！
面對這高額提成的目標，小帥哥非常興奮，心想一套家具就賣那么多錢了，何況也就2萬元的銷售業績，簡單啦！然而這位小帥哥竟沒想起自己并沒有任何銷售經驗。就這樣經過很多次的拜訪跑腿，吃了很多次閉門羹，最終還是完成不了達到的業績，離開了這家公司。
2第二次背業績
有了第一次的失敗，小帥哥已經開始討厭有業績目標的工作，他開始尋找任何其他跟業績無關的工作。經過多次的尋找，他終于在一家港資企業找到一份新傳媒的工作，他本以為準備跟業績說拜拜了，結果入職的第一天開始，他的上司就給了他一個KPI（關鍵績效指標）要求，必須達到一定數額的KPI，否則走人！然而KPI跟自己的工資掛鉤，業績換了個包裝又再一次欺騙了他！最后他因為新媒體運營的KPI根本達不到最基本的效果，他被請離了這家公司。
3第三次背業績
經過兩次的經歷教訓，他認為自己比較適合家具銷售，于是他這次孤身一人前往廣東佛山找到一家家具銷售的工作，跟往常一樣，領導給他下了一個2萬的銷售目標，他這次非常緊張又激動，公司為了鼓勵他把業績提成提高了不少，不過他自己還是心里沒有底，于是他開始轉變思維，把所有的資源都利用上，早上經常跟老銷售員混在一起，晚上就會去各種渠道去找客戶，群，論壇，哼哈匠，甚至連探探也用上了！皇天不負有心人，他最終在哼哈匠搶到了一單，就僅僅一單就完成了他這個月的目標，順利留在公司，然后還拿到了高額的提成。在高額的提成驅動下，他不斷憑著自己的努力，在各種渠道去推廣他公司的產品。就這樣，過了一段時間，熟悉了以后他就開始非常輕松獲得訂單，一個月光提成都有好幾萬了！這是多么龐大的數額！
沒有業績思維做不成家具銷售人，在各行各業都存在“業績思維”，這是逃也逃不掉的，一些企業會沒有，其實他只是換了一種定義而已，而且偏重不同。對那些不想背業績的家具銷售人，還是得趕緊請走！
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