“松巖從來就不是一個銅門品牌，這是個誤區。”2021年10月中旬，深秋，江蘇南通松巖總部，總經理錢憶張在接受北京商報記者專訪時微笑地表示，“我們的品牌一直是‘松巖’，而非‘松巖銅門’”。
松巖總經理錢憶張對銅情有獨鐘
在跨界成風的家居行業，松巖專注做一切與銅相關的家居產品，走出了一條與眾不同的銅定制發展之路。
“做銅和做木雕一樣，無非是雕金屬”
10月18日，江南天氣微涼，位于“中國近代第一城”江蘇南通的松巖銅藝術館光彩奪目，秋日灑在門口的一對銅獅子上，映得旁邊的樹好似泛著金光。
松巖銅藝術館
踏進松巖銅藝術館，映入北京商報記者眼簾的是兩排延伸到二層的銅制樓梯，扶手上栩栩如生地雕刻著百合花，鍍金、鍍銀的銅閃閃發亮，顯露出主人的品味與格調。
“百合象征吉祥如意，葡萄寓意多子多福，在家里看著十分喜慶。”上樓梯時，錢憶張指著那些精美的雕刻介紹說，“這個樓梯的獨特之處在于，從上到下看不出一點焊接的痕跡，就像是一體的，體現出松巖的工藝水準。”
展廳中，銅門、銅窗、銅家具、銅洗手池、銅裝飾等銅制品無不讓人耳目一新，連地板和墻面都是用銅做的。“一提到松巖，人們首先想到的就是銅門，其實我們的品牌名一直就是‘松巖’，銅門只是我們眾多產品線的一種。”錢憶張表示，“做銅就和做木雕一樣，無非是雕金屬，只要原材料是銅的產品我們都可以定制。”
翻閱松巖的歷史，可以看出一個家族傳承的成長軌跡。松巖，1999年創建于上海，最開始以生產不銹鋼、鐵、銅等金屬類制品為主，創始人張松巖敏銳地洞察到，銅通過化學藥劑產生氧化后，可以鍍金、鍍銀、上漆，為消費者提供多樣化的選擇，未來將會成為一個新興市場，于是松巖改為專注銅制品。在“創二代”錢憶張的帶領下，目前松巖已經成為中國最具影響力的銅制家居產品定制服務商之一。
“用銅不怕露富，客戶在乎生活方式的匹配”
俗話說，“財不露白，富不露相”。裝上奢華的銅門、嵌入精致的銅藝、擺上貴重的銅制品，會不會不自覺地露富了，讓人嫉妒，讓不安好心的人惦記？
“能用銅制品的人，還怕露富？他們本來就是富人嘛！”錢憶張認為，購買松巖產品的人，一般都是高端用戶，住豪宅、開豪車都不怕，更不怕用點銅制品了！“比如能在高檔別墅區買房的人，都身價不菲，房子的裝修水平也相當高，用上一扇高貴的銅門，不過是與他的生活方式相匹配而已。”
銅制品要做得具有品質和美感，關鍵在設計。在生產端，松巖通過與知名設計師合作，研發出一件件藝術性的經典產品；在銷售端，松巖充分整合與距離消費者更近的家居設計師，根據消費者的個性化需求設計出與整體家居裝修風格相契合的銅藝制品。
銅制品的美感在于設計
正如錢憶張所說，“銅要體驗藝術價值、美感和工藝，松巖提供的不是冷冰冰的產品，而是有溫度的藝術品。”
“可以不做大，但一定要做精”
“銅藝行業想做大比較難，在做大和做精中間，我們選擇后者。”面對家居企業頻頻跨界的舉動，錢憶張反而顯得云淡風輕，“企業不能一味求大，之前松巖有很多做大的機會，比如可以涉足工程領域，但那不是我們想做的，最終我們還是要通過培養手藝人，服務高精尖客戶。”
銅制品都是非標定制，對工藝、環保方面要求較高，考驗企業的整體服務能力，目前還沒有出現一家超大規模企業。錢憶張坦言，松巖是全國少有的幾家擁有銅制品生產資質的企業，目前在全國有近百個經銷商，覆蓋大多數省份，但與木門和門窗行業的企業相比，規模還是很小。
“可以不做大，但一定要做精。”這是松巖的執著理念。銅制品行業比拼的是企業的綜合實力，研發、設計、生產、服務，哪個環節都不能出現短板，尤其是很多活兒都必須有成熟的手藝人手工打造，如何培養和留住他們，是企業保持競爭力的關鍵。“手藝人為什么能在松巖安居樂業，一干就是十幾年？”錢憶張揭秘稱，“很簡單，就是給他們尊貴的地位和比其他行業高得多的報酬。”
“這是我們的手藝人，已經為松巖工作了十幾年。”臨近離別，錢憶張指著一位剛外出回來的工人，自豪地向北京商報記者表示，“在總部，我們有20多個這樣的手藝人”。
隨著越來越多國貨品牌的崛起，錢憶張對松巖的未來更是充滿信心，“專注于做與銅相關的家居產品，做出國產品牌里的最高品質”。
北京商報記者 孔文燮
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