把脈市場新動向 看LANBO如何危中尋機

上半年的新冠疫情，給人們的生活方式帶來了很多改變。對于大屏商顯市場而言，這突如其來的挑戰無疑也給整個行業的發展蒙上了一層陰影。在全國人民上下一心的共同努力下，疫情得到了有效控制，也使得2020年下半年成為許多專業顯示類展會集中舉辦的時間段。9月月28日至30日，專業視聽行業盛會InfoComm China 2020在北京國家會議中心舉辦。期間，“微距背投”技術領創品牌LANBO（環宇藍博）攜微距背投升級產品亮相。在與公司市場總監劉權威先生（以下簡稱“劉總”）的對話中，投影時代網（pjtime.com）也再一次讀懂了LANBO無數次化危為機背后獨到的經營思維。

突破疫情包圍圈，打鐵還需自身硬

在整個市場歷經了長達半年的沉寂后，疫情對公司的影響就成為我們關注的第一個話題。劉總指出，大屏商顯作為一個項目周期較長的行業，短期來看影響不大，但也要認識到，行業正在發生一些新的變化，比如需求預算的縮減，無疑會增大企業經營的壓力。在這種大環境下，也并不是沒有機會，譬如無接觸測體溫設備、應急指揮調度方案等等的突然走俏，以及安防領域相關產品的關注度提升。對于LANBO而言，這半年時間其實也是在經歷了快速增長后難得的一個可以沉下心來思考的時間段。

關于未來如何發展，如何應對危機，劉總指出，LANBO一方面著力于產品優化，另一方面著力于應用拓展，朝向應用場景的方向轉變，適度做出方向性的調整，那么公司對于下半年及明年的市場發展還是有信心的。

當然，LANBO也關注到了疫情影響下，國內大屏商顯行業的更多變化。譬如，很多企業因外貿業務受阻而轉向國內市場，這無疑將加劇國內市場競爭，這可能會給當前的行業帶來一次重新洗牌的過程。另一方面，這種變化又會推高終端用戶對品牌、產品的要求。面對這種種的挑戰，企業能過關的核心要義還是“打鐵還需自身硬”，必須清晰自己產品的定位，做得更加縱深和更加深入，產品品質方面則要做得更扎實，企業才能具備足夠的抗風險能力。

立足用戶體驗，創造獨特價值

從推出微距背投產品系列“一炮而紅”，到能夠笑對疫情挑戰，LANBO的每一次成功似乎都不是偶然。劉總表示，這主要依賴于公司能夠始終緊隨市場的腳步，及時作出戰略方向調整；而在產品定位上，則是始終立足于用戶的使用體驗，構筑自身的競爭力。事實上，近年來大屏商顯市場的誘人前景吸引了無數新晉玩家，無形中降低了行業門檻，產品的同質化問題也就隨之而愈加嚴重。如果企業的產品沒有特殊性，不能給客戶帶來獨特價值，那么就只能在洗牌中被淘汰。正是深刻認識到這一點，深耕大屏商顯行業十余年的LANBO始終在尋找那個能夠點燃用戶新需求的亮點，微距背投就是在這樣的背景下誕生的。

“不按套路出牌”可能是一些行業用戶對LANBO的印象。當絕大多數品牌更加關注產品硬件指標升級時，LANBO卻將目光鎖定在了用戶體驗上，事實上，拋開那些復雜的參數指標不談，用戶對一塊大屏的要求不外乎就是沒有拼縫、穩定可靠、顯示效果好，以及伴隨電子屏幕普及，人們對護眼屬性的關注度越來越高。微距背投的推出，恰恰是把準了用戶使用需求升級的脈，而大獲成功。

此次參展，在部分人看來，LANBO的產品升級或許并不顯著，但其實大有門道。劉總指出，LANBO在產品內部做了很多升級和改造。譬如阿瑞斯系列在原有基礎上進行了內部電源的優化，較上代產品節能30%以上，其他產品也進行了類似的升級。而這樣做的意義，不僅是進一步放大了微距背投產品的節能優勢，更重要的是，有效降低了屏幕運行的溫度，這樣一來，不僅站在屏幕前面的使用者不會感受到炙烤的感覺，還能大幅提升產品的穩定性，延長其使用壽命。再比如，此次推出的帕里斯Pro系列，相較于上代微距背投，單位面積內像素密度提升了23%，這就可以進一步滿足用戶對高精密顯示的需求。正是對市場需求的精準把脈，讓LANBO的微距背投系列能夠以獨特性的標簽在市場上穩穩立足。將關注點更多放在用戶體驗上，深切關注用戶感受，而非技術指標，正是微距背投獲得認可的深層次原因。

把脈市場，微距背投點燃燎原星火

近年來，微距背投的案例越來越多，應用領域也不斷得到擴展。劉總認為，除了能為用戶創造獨特價值外，也與公司能夠準確把脈市場需求新動向不無關系。譬如，在諸多大屏應用行業領域中，教育行業對護眼需求最為重視。一方面，全國上下一致呼吁關愛兒童青少年視力健康，而另一方面，孩子們生活中接觸到的電子屏幕設備越來越多，而教室里使用的傳統顯示設備，如投影機、液晶平板等，又難以滿足教育行業對大屏幕、高清晰度、抗環境光、不刺眼的護眼需求，這就使得微距背投能夠在教育領域一枝獨秀并深受好評。

再者，在會議室領域，也存在著用戶對大屏幕、無拼縫、開燈可用、清晰度高、護眼的升級需求。同時，演講者站在屏幕前，也不能因為屏幕炙烤或者刺眼而影響使用體驗。這些恰恰正是微距背投能夠滿足的。

此外，在指揮調度中心，也存在對大屏的升級使用需求。這類應用使用頻率高，對于屏幕的色彩還原、顯示精細度、護眼等屬性就格外重視。這類應用也是微距背投案例增長非常快的領域。

事實上，在國民經濟的許多領域，也都同樣存在顯示設備的升級需求，在傳統顯示設備已經難以滿足用戶的情況下，微距背投的誕生恰恰為此類需求提供了新的選擇。劉總表示，面對新的市場動向，LANBO也在不斷修煉內功，將產品向縱深方向延伸，持續進行優化升級，并針對不同細分行業的需求痛點推出相應的解決方案。在為用戶創造獨特使用體驗的理念加持下，微距背投還將向更多行業發起沖擊。