全屋定制的導(dǎo)購話術(shù)「全屋定制導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)」

馬上要裝修了，付完裝修公司的費(fèi)用，剩下有限預(yù)算里要?jiǎng)澇鲆淮蟛糠皱X在全屋定制上面，畢竟在面積有效的空間里，能榨干每一平方米來定制收納是每個(gè)人的目標(biāo)。但是跟商家定制家具，面對(duì)有些推銷話術(shù)，可以自己做辨別選購，以下給您分享在定制過程中常見5個(gè)推銷話術(shù)，可以根據(jù)需求來定制，提前做好準(zhǔn)備。

全屋定制推銷話術(shù)一：我們的產(chǎn)品EO級(jí)0甲醛，你放心！

如果你去選購和對(duì)比全屋定制商家的時(shí)候，銷售員跟你各種推銷說我們的產(chǎn)品什么國標(biāo)、歐標(biāo)、EO級(jí)、E1級(jí)等等，各種專業(yè)術(shù)語的最終目的告訴你，我們產(chǎn)品0甲醛。

你需要做的就是淡定，不要沖動(dòng)消費(fèi)。

科普：現(xiàn)在的市場(chǎng)中主要的定制材料就是顆粒板和多層板居多，實(shí)木板也有但是價(jià)格較貴不是所有人消費(fèi)的起，當(dāng)然更加環(huán)保。板材含有甲醛，是因?yàn)橹饕强磕z水粘合各種木屑在一起，板材是否環(huán)保跟所使用的膠水是什么很有關(guān)系。依照板材中的甲醛含量多寡，又可分成E0、E1、E2等級(jí)，其中E0板材的甲醛含量≤0.5mg/L，E1等級(jí)≤1.5mg/L。

提示：沒有0甲醛的產(chǎn)品，只是甲醛含量低于某個(gè)等級(jí)在相對(duì)安全的范圍內(nèi)而已。選購的時(shí)候可以盡量選擇大品牌出品因?yàn)樗麄兊陌宀姆膺吅湍z水相對(duì)較好，會(huì)讓甲醛控制在某個(gè)安全范圍。全屋定制推銷話術(shù)二：為了利用好你家空間，建議都全部做柜子

很多業(yè)務(wù)員為了提成，也為了推動(dòng)你定制多一些柜子會(huì)建議你家做滿柜子。恨不得一個(gè)房間都是柜子，沒地方落腳。

你需要做的就是不能盲目，根據(jù)自家實(shí)際情況來合理定制。

在一個(gè)密閉的空間里，如果做太多柜子不僅不環(huán)保容易甲醛超標(biāo)，而且會(huì)讓整個(gè)家顯得擁擠不堪。其實(shí)柜子不在多，而在于在合適的地方做合適的柜子收納。

全屋定制推銷話術(shù)三：讓你家臥室都做榻榻米

現(xiàn)在的定制中，越來越多的人喜歡做榻榻米，一來可以空間多用，而且儲(chǔ)物也會(huì)強(qiáng)大。如果設(shè)計(jì)師強(qiáng)推你做榻榻米，你需要做的就是仔細(xì)想想，你真的需要嗎？

建議：榻榻米有它不錯(cuò)的一面，如果你很喜歡榻榻米，不妨考慮其中一個(gè)小房間做榻榻米，但是不需要全部房間都做榻榻米，榻榻米睡起來還是沒有正式的床舒服。

全屋定制推銷話術(shù)四：柜子不用做到頂，太壓抑

柜體要做到頂，需要商家有一定的能力，比如如何保證板材不變形，而且測(cè)量和安裝需要的能力更高，因?yàn)轫敳恳话阌惺嗑€，需要更好切割以及手藝，有些商家會(huì)勸你不要做到頂。

提示：不做到頂?shù)墓褡樱饶闳胱〉臅r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)好心累，因?yàn)楣褡由厦婧苋菀子谢覊m，搞衛(wèi)生會(huì)搞到奔潰。

建議：做不到到頂可以根據(jù)空間來定，如果空間太小，比如客廳角落，可以不做到頂，但是比如衣柜這類建議做到頂比較好。全屋定制推銷話術(shù)五：櫥柜定制套餐喜歡打包電器一起銷售

我們?nèi)ミx購櫥柜的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多商家喜歡櫥柜 電器 五金件 凈水器等打包銷售，說這樣全方位服務(wù)尺寸更好，而且套餐銷售更便宜。而且套餐里面的產(chǎn)品都說是某某大牌的產(chǎn)品。

提示：通常這種套餐為了獲得利潤空間，即使這些電器選的是大牌，也有可能是大牌里面的低端線產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不一定有保障哦。

建議：不要給這些銷售套餐便宜沖昏了頭，建議單獨(dú)購買電器設(shè)備，如果要選購這些套餐，確認(rèn)好品牌和型號(hào)自己比較一下質(zhì)量如何再選購哦。

你在裝修過程中有沒有遇到這些推銷和話術(shù)呢？如果有歡迎一起分享出來讓更多人知道，學(xué)習(xí)到經(jīng)驗(yàn)，避免更多人掉坑。

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