本人從事辦公家具銷售崗位十年之久，對于家具行業有著很深厚的情感，空閑之余喜歡了解、分析家具行業動態。
目前，我國經濟發展面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力。各個行業內的中小微企業、個體工商戶生產經營都比較困難。
那么，在市場環境不太理想的情況之下，辦公家具行業應該何去何從呢？這不得不引起眾多從業人士的深思。
家具，其實是一個范疇比較籠統的名詞，行業內比較被市場和終端銷售所接受的劃分方式，大致分為辦公家具、教學家具、醫養家具、酒店家具、定制家具、實驗室家具、鋼制家具、民用家具等等。
近年來，國家相繼出臺相關規定，對政府單位采購辦公家具的數量、價格和性能等都做出了明確要求。比如不得配置豪華的辦公桌椅、沙發、茶幾、文件柜等辦公家具，更不能使用名貴木材，以及家具的最低使用年限要達到15年！！！
各地政府從上到下都在縮減辦公家具、設備類的財政預算，再加上地方財政資金普遍吃緊的客觀原因下，對于辦公家具的需求其實是在逐年下降的，保持著一種能用就將就用，能不買就不買的態度。
我羅列了一組近三年關于重慶市政府采購網上貨物類的采購數據為例，內容主要涵蓋詢價采購、競爭性談判和公開招投標三種采購方式下的辦公家具、教學家具及醫養家具采購數據。
2020年，通過“學校”、“醫院”和“家具”三個關鍵字進行搜索，分別發現有1977條、2226條和301條采購信息。
2021年，通過“學校”、“醫院”和“家具”三個關鍵字進行搜索，分別發現有1775條、2198條、358條采購信息。
2022年至今，通過“學校”、“醫院”和“家具”三個關鍵字進行搜索，分別發現有273條、658條、89條采購信息。
家具行業包羅萬象，但追根溯源都是相通相似的，之所以單獨羅列出采購網上面的辦公家具、教學家具和醫養家具，是因為這三個種類的采購人都屬于政府單位，公立學校或者公立醫院，三者都屬于政府采購的主力軍，也是大多數家具工廠和商家的主要業務來源。
通過數據我們不難發現一個特點，辦公家具的采購需求量遠遠低于教學家具和醫養家具，說明市場需求處于一種疲軟或是倒退狀態。反觀教學和醫養類的家具采購，數量都是辦公類的好幾倍。
市場的需求不會撒謊，再加上政策偏向于醫療、養老、教育。既然家具都是相通相似的，那么辦公家具從業者可以及時調整銷售思路和布局規劃，大力向教學家具、醫養家具進軍，作為現階段和未來三年的業務增長點。
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