淘寶家具利潤「賣家具一年能賺多少錢」

日前，廣東林氏家居股份有限公司（以下簡稱“林氏木業”）已同廣發證券簽署上市輔導協議，擬A股掛牌上市。

林氏木業成立于2007 年，是國內第一批互聯網家居品牌，官網顯示，林氏木業通過全品類全風格的產品布局、專業貼心的家居服務、輕松便捷的購物體驗，為年輕消費者提供高度人性化的家居生活解決方案。截至2021 年11 月，林氏木業已在全球開店661家， 覆蓋296座城市 。

目前，林氏木業只經歷一輪融資，融資方包括紅杉中國和廣發乾，IPO前，紅杉中國為林氏木業最大外部投資方，紅杉中國合伙人鄒家佳擔任董事。

乘著房地產和電商的時代紅利，林氏木業創造了電商銷售神話，2009年沖到淘寶家具類目銷售額第一把交椅后，就保持這一位置至今。今年雙11其以總成交額15.46億拿下天貓雙11住宅家具行業銷量NO.1，這是其連續第九年拿下這個“第一”。

85后小伙，在淘寶賣家具，年收入50億

林氏木業誕生于佛山順德——以家具批發聞名的小城鎮，這里是我國四大家具集散地之首，同時也是世界上最大的家具市場，各式品牌林立。

2006年，林佐義正讀大三，同學們都在實習，他卻在謀劃創業。學計算機的他較早接觸了互聯網，拿了2萬元創立工作室，想為佛山家具城內的店主建門戶網站。但是家具城的老板們并沒有這個需求，他只得另覓生計。

某天，林佐義通過百度第一次接觸了淘寶，這種“虛擬”買賣給了他新的靈感，他有了開網上家具店的想法，當時淘寶剛上線3年，全國網購用戶4000多萬，網購剛剛開始流行，距離行業的井噴還差幾年，但淘寶網上服裝、小首飾等項目已發展迅猛。但是由于家具價格貴、運輸難、安裝成本高，當時鮮少有家具廠開網店。不過林佐義發現自己有地緣優勢，佛山貨源充足、供應鏈體系成熟，還可以拿到比較低的進貨價。

由此，林佐義掏了1000元保證金，注冊了淘寶店賣家具。由于本金少，他一開始做的是代理商的生意，先將廠家提供的照片上傳網店，消費者下單后到廠家先拿貨后付款，賺一點差價。

當時，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏卻走10%的微利路線，憑借著這種薄利多銷的方式，林佐義的淘寶店鋪迅速積累起大量客戶和信用積分，很快，一個月后林佐義賺到了創業的第一桶金——4萬多元錢。

出人意料的，他拿著這4萬多元，買了一臺當時市面上最新款的高端相機。由于家具這種高單價、不易更換的產品，消費者需要看到大量專業、清晰、漂亮的圖片，才有可能產生對賣家的信任，這就逼著林氏木業必須在圖片拍攝上狠下功夫。

因為林氏木業推出新品的頻率非常之高，在2010年末，林佐義干脆投入一百多萬元成立了自己的攝影公司，這在淘寶家具賣家中也是第一次。

他把家具單品放在特點的環境中，凸顯家具與環境搭配起來的真實性，一年時間，網店里的家具單品都煥然一新，吸引了眾多淘寶客關注，林氏木業的銷量飛速上漲。

2008年年底，成為了淘寶家具行業中第一個拿到皇冠的店鋪，收到了1萬個買家好評，也是淘寶眾多家具店中首個有皇冠信譽度的店鋪。

在逐步打開知名度之后，林佐義開始著手打造自己的拳頭產品。林佐義商業嗅覺敏感，接觸到了一家生產田園風小沙發的生產商，覺得這種風格很新鮮，便找廠商合作開發林氏木業自身品牌——林氏田園沙發，目前林氏田園沙發也成為了他店鋪里最熱門的一個單品。

隨著林氏木業越做越大，林佐義也開始有了自己工廠的想法。但是，廠房、人員、都準備就緒的時候，林佐義猛然意識到淘品牌和傳統的家具商的區別，傳統的家具商通過經銷商銷售，淘寶店面對的都是終端買家，訂單相當零散，由于工廠的產品線很大，零散的訂單又讓產品線無法大量生產，這就導致生產線浪費嚴重，但是對于生產線的管理又不得不一直投入，最后做了虧本買賣。

于是，林佐義關閉了自己的工廠，開始嘗試尋找代工廠進行商談合作。現在，林氏木業的合作代工廠超過了200家。

在電商對傳統線下商家的沖擊面前，許多線下品牌企業都不好過，但林佐義很快注意到了一個特殊存在——宜家的業務穩中提升。2013年底數據顯示，宜家擁有全球338家門店，275億歐元銷售額、7.75億人流量、11億官網訪問量。

隨著網絡流量增速的自然減緩，流量紅利過去后，家具行業的獲客成本越來越高，而此時，線下的萬億市場卻有著更大的發展空間。

2014年，不滿足于線上銷售的林氏木業也開始探索新的零售模式，并且在佛山開設了第一家線下O2O的體驗館，隨后分店迅速在全國蔓延。在體驗館的經營上，林氏木業采取了直營模式，產品同步上線且價格統一。店面不僅僅是單一的家具賣場，更是生活理念、生活方式和情感體驗的銷售場所。

在林氏木業看來，數字化運營是其一直以來的核心競爭力。設計生產方面，林佐義將這些年來林氏木業的產品銷售數據和熱銷的單品做了分析，分析出市場需求，再針對市場的需要和熱度設計出產品。從響應市場，到設計，打樣，生產，上線，家具最快的上線速度只需30天，將產品的上新保持在每月60~80款。銷售端，無論是前端的營銷還是后端的管理，都注重運用數據提升銷售業績，發現數據背后的信息價值，解決生產難題。同時，線下消費者到店選購、掃碼、互動，林氏木業亦可通過高效率的識別轉化為數據，回流到自身大數據后臺，形成完整客流畫像。物流進程方面，每一筆出貨，都會有跟單人負責，20萬平方米的數字化倉儲，與菜鳥共同打通數據，全面提高倉儲物流運作效率。

就這樣，林佐義成為淘寶上的家具大拿，成功的“淘一代”， 2018年就早已年入50億，造就一代傳奇佳話。

家居賽道迎來上市潮

今年，業內知名的家具公司紛紛傳出ipo消息，據不完全統計，目前正在排隊爭取上市的家具公司有致歐家居、慕思家居、CBD、威法定制，遠超智慧等等。

從去年中旬開始，疫情下宅經濟發展帶動家居產品需求爆發，大件產品尤其是家居家具、辦公用品產品持續被熱捧，跨境電商家居行業也迎來超級紅利年。

速賣通數據顯示，2020年9月份平臺大件家具銷售額同比暴漲3倍，居家辦公椅在歐洲銷售額暴漲500%，沙發銷售額同比上漲超200%。據阿里巴巴國際站數據統計，截至2020年10月下旬，家具行業交易額同比增長191%，支付訂單數同比增長112%。

不難發現，對于國內頭部家居品牌而言，海外市場仍存在頗為可觀的增量空間，業績的增長或許給了家具行業上市的信心。

不過，家具家居需求不是高頻需求，在疫情常態化后，這個行業持續火爆的現象，并沒有堅持多久。華經產業研究院數據顯示，經歷過去年家具市場出口高峰期，今年以來單月出口金額和增速有所回落，呈下降趨勢，全球家具市場整體呈現收縮現象。

而自 2018 年以來，地產紅利已基本消失殆盡。全國商品房（住宅）銷售面積從14.78億平方米艱難爬升至2020年的15.49億平方米，同比增幅僅為4.80%，我國房地產在近幾年逐漸走向存量房市場，家居行業只能從二手房老房舊房的家居家裝改造尋找新的增長點。

在存量房時代，各大泛家居企業要繼續保持靚麗的業績，單靠資本市場的力量還不夠，未來，家居企業的核心競爭力主要來自于品牌的全方位覆蓋、品類的擴張以及對流量入口的準確卡位。

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