定位提升營銷打造「聚焦營銷」

香江家居品牌工廠批發城

核心價值：位居福田cbd核心地段、緊臨深圳國際會展中心。其經營規模達20萬平方米，是福田區最大的家居賣場之一，定位于“品牌工廠批發城”。直接引家居工廠進駐，設立大型工廠家居展廳，以此為平臺面向全省乃至全國發展代理商、經銷商，并面向各地家居市場、家居商場、代理商、經銷商、政府采購、企事業單位、工程機構、集體團購等批發采購。擁有大型免費停車場，商場配有中央空調、音樂照明等現代化設施。由于采取工廠直接進駐，大量縮減流通環節，以工廠價批發交易，可以做到普遍低于市場價50-70%，在價格上具有很強的競爭力。

擁有芝華仕、左右、紅蘋果、雅蘭、健威、聯邦米尼、歐野、慕思3d/凱奇、舒達、瑪迪利、詩維戴爾、愛蒙、雅莉、布蘭特、蜜月島、萬利寶、奧斯麗詩、紅葉亮點、ceo、凱圖、海馬萊思、適度、歐露絲等品牌。

成長空間：香江家居品牌工廠批發城通過每年定期舉辦輻射全省的大型批發采購大會或博覽會，給入駐的家居工廠提供家居商品交易以及家居新產品展示、新設計理念交流的平臺，快速實現展、銷資源常年無縫鏈接，成為各大品牌廠商365天常年設立于此永不落幕的品牌家具工廠批發直銷基地。近三年來，人流量和成交量呈直線上升。因此成為國內外家具廠家首選的流通渠道，甚至出現“一鋪難求”的局面。目前該家具賣場續約良好，基本沒有空位。

好百年家居

核心價值：好百年是深圳家居業首個“深圳老字號”企業，是深圳本土家居業的代表。目前在深圳擁有兩個品牌四家店：美庭家居、筍崗店、彩田店、寶安店，主要定位經營中高檔品牌家居，配套設施齊全，配有扶手梯、觀光電梯、中央空調、電子顯示屏等，并有免費停車場。

擁有愛蒙、思特萊斯、藝藤居、迪信、長豐、絲漣、慕思、mpe、舒達完美系列、凡蒂尼、cbd、咖啡廳、朗飾墻紙、澳鎧、森柏源、域之高、巴夏、森柏源、耀榮軒、美澳、璞匠、赫美多、多維尚書、華新藝、科曼多、金品御鞋柜、紅蘋果、a家、自由風、斯高、沃克、健威、自我特區、康耐登、包豪斯、理想空間、華信、雅菲仕、茜美、金美夢、雅蘭、席樂頓、穗寶、雅芳婷、舒舍、松堡王國、酷漫居、大將作、喬治、卡洛維、七彩人生、古今格、和木居、紅木源、金玉堂、塔蘭托、連天紅、保羅賽特、靖星、品華居、香木閣、楷模、君和、楷模100、皇朝鳳凰、華林凱迪等品牌。

成長空間：近年來，好百年積極思變，深挖渠道與市場，通過豐富的產品活動、異業活動、社區活動、客戶服務等不斷提升自身的品牌影響力與顧客粘性，同時也帶動了店門的客流和銷售情況。目前各店經營情況比較穩定，較之前有很大的提升。今年的續約工作已經在緊張的進行中，為使結構更趨合理和增強競爭優勢，好百年將對品牌進行整理篩選和末位淘汰。

歐洲城香江家居mall

核心價值：位于深圳家居業第一商圈“歐洲城”內，總經營面積8萬平方米，以經營高端家居為主，引進500個知名家居品牌進駐。商場裝修豪華，所有裝修建材全部用到國際頂級豪華建材，配套設施齊全；配備先進的大型中央空調、環保新風更換系統；導入了時尚的導購指示系統；配套500多輛車位的大型停車庫以及其他先進的商業設備。

擁有芝華士、愛蒙、舒達兒童、舒達、賽諾、蕾絲、百蘭、瑪迪利、眠之堡、雅蘭、泊客、絲夢、詩維戴爾、雅芳婷、金海馬、紅蘋果bm、慕思、顧家家居、左右、德勝、帝梵尼、利亞斯、格調、斯帝羅蘭、紅點、聯邦米妮、依維拉軟床、依維拉沙發、盛世天驕、杜柏林、陽光生活、德國路福、googi燕居、海馬風情、歐迪朗、水雨軒、花梨傳奇、保羅賽特.萊茵、雍雅居、木韻、典木軒、前進家具、艾芬迪、金富來、中國概念、伊卡蘭/唐人街、聚豐工藝、a家家具、美廷識木、霸王鐘行、小藤匠、柏森、北美之家、保羅賽特、名木經典、摩迪卡、華師傅、富貴東方、童話森林、和興純木派、南洋胡氏、凱鵬、世尚雅軒、楷模、美廷、德國優客、銘茶臺、可麗愛魚缸、貓王、美嘉、索菲亞、弘木印象、好萊客、品木坊、耀榮軒、歐洲故事、富爾康、星星美墅、松堡王國、七彩人生、愛多酷、未來之窗、杰克丹尼、我的e家等國內外一線家居品牌。

成長空間：近兩年隨著香江家居品牌影響力的擴大及周邊配套設施的完善，歐洲城的人氣與日俱增。尤其是節假日，人氣一舉突破萬人大關，同時銷售額呈爆發式的增長。該家居賣場非常注重營銷，以“創新”而著稱，成為行業的風向標。2014年，該家居賣場踐行“精準營銷”理念。使營銷更趨精細化、精準化、意向化、目標化。在近期舉辦的團購專場活動中，創建了2小時成交上千萬的紀錄。歐洲城香江家居是深圳連續保著20%年租金增長率的首個家居賣場。今年的招商截止7月中旬已經全部結束。

世紀中心·紅星美凱龍

核心價值：位于深圳市福田區香蜜湖（原水上樂園），緊貼深南大道，營業面積8萬平方米，配備500個免費停車位，匯集近200家國內外知名家具品牌和擁有華南最大歐美古典家具體驗館，是真正意義上的一站式國際家具購物廣場。該家居賣場配有各種現代化的購物設施，注重家居文化的營造和產品的體驗，每個品牌在商品的擺放上都充分考慮到美感度。

經營品類主要涉及各類風格的家具、家居飾品，按材質來分主要涵蓋了實木、板式、藤式、鐵質、布藝等，風格包含了中式、歐美、韓式等。該賣場在沙發、軟床系列、青少年兒童家具、古典家具以及紅木家具在同類賣場中具有較強的競爭力。擁有左右沙發、紅蘋果、雅蘭、mpe、曲美、芝華士、顧家工藝、格調、慕思、舒達、連天紅、大觀園、友聯為家、美聯、路福、鄧祿普、愛蒙、高尚、納菲爾、斯林百蘭、澳美、美得麗、cbd、黑格瑪、我愛我家、豆丁莊園、芙萊莎、法達尼、朗飾、松堡王國、銳馳、卡幕、卡路福、皇家騎士、樂其、心信、七彩人生、華諾、天一美家、賽諾、絲夢等。

成長空間：2013年3月23、24日“2天大促”活動中，紅星美凱龍100多家商場創造超過20億元的商戶銷售戰績。同年7月20日至21日世紀中心紅星美凱龍攜百大實木品牌，發起一場主題為“萬眾矚‘木’，我愛魯班”的文化節活動，紀念魯班誕辰2520周年，向先師魯班致敬。通過“魯班文化節”的舉辦，紅星美凱龍正從歷史的手中接過了最新的接力棒，以家居流通平臺的強大實力向行業輻射專注創新文化，服務行業長遠發展。該商場在營造上特別注重文化內涵，向消費者倡導積極和健康的生活方式。在精準營銷上該賣場也走在行業的前列。該家居賣場成長性好，租金逐年增長。

富邦·紅樹灣國際家具

核心價值：位于”深圳家具第一商圈“福永國際家具村龍頭位置，經營面積達20萬平方米，是目前深圳單體面積最大的家具商場，定位于中、高檔民用家具及辦公家具的經營，每層設有直達升降觀光客梯、同時配備中央空調、先進的閉路電視監控系統等設施條件完善，購物環境舒適，在業態布局上尋求完美的組合模式，將實木、現代板式、歐式新古典、臻品紅木、軟床、時尚布藝、家居飾品、小家電、辦公家具、工藝品、櫥具等家具產品進行合理配備，產品結構豐富、匯集了全球知名品牌家具。擁有上萬平方米的超大停車場，能供數百個車位，加上周邊停車位能滿上萬個，極為方便的解決顧客停車難的問題。

擁有美國席樂頓、美國舒達、德國路福、mpe、芝華仕、愛蒙、慕思、賽諾、雅蘭、左右、cbd、康耐登、顧家家居、眠之堡、健威、百蘭、穗寶、皇朝、華輝、寶居樂、歐迪堡、歐美佳、老字號君宇恒業、美聯、友聯、萬盛宇、世代相傳、匯聚禾堂、中泰、國景、迪歐、金海馬等國內外知名品牌家具。經營品類涉及家具、家居飾品及辦公家具等。集中上千個中外知名家具品牌，滿足了中、高檔消費者的需求，是華南最大的品牌家具零售基地。

成長空間：近年來，深圳成長性最好的家居賣場當數富邦紅樹灣家居。它為行業成功地探索出一種全新的模式——即郊區化發展模式。得益于長期不懈地努力：一、塑造品牌成效明顯，多年來通過持續的廣告投放和不斷地開展文化藝術活動，大大提高了品牌的認知度和美譽度，轉化為直接的經濟效益；二、產品結構日益貼近消費市場；三、內部營運、營銷工作日趨完美；四、從業人員素質、服務理念較大提升。目前該商場續約工作不存在問題，只有個別位置作調整。

樂康家居

核心價值：總建面積達12萬平方米，為目前深圳最大單體面積的家居賣場之一，將于今年8月底建成開業。定位于“中國都會家居生活購物中心”。由寶能控股（中國）有限公司，斥10億巨資鑄造而成。為有寶能全自有物業、配套有10萬平方米2中央園林、15萬平方米繽紛商業、甲級寫字樓群、10000個停車位、大型飯堂等綜合配套。主營中高端產品，分家具、建材、紅木、家裝、綜合商業等五大板塊。投入2.1億重金打造，沿用國際頂級商業的情景模式，為顧客提供深度多元、自然休閑的情景式家居購物環境。

該家居賣場發展前景廣闊，地處龍華新區發展中軸的核心位置，占據梅觀高速、觀瀾大道、梅龍大道、五和大道四縱要道；比鄰機荷高速、布龍路、南坪快線三橫主干；距地鐵4號線以及未來16號線僅需5分鐘車程，致使項目半小時車程完美覆蓋“港-深-莞-惠”四城的財富商圈，為深圳僅有的絕佳交通地利。

目前共引進紅蘋果、蕾絲，席夢思、芝華仕、雅蘭、保羅賽特、金寶萊、喜臨門、雅菲仕、慕思、cbd、ceo、名爵名家具、愛蒙、海馬萊思、海馬風情、格尼斯特、圣米納、鄧祿普、詩維戴爾、東寶、紳士家園、唐人街、華源軒、杰克丹尼、連天喜、caleton、第六季、柏健、亮點、銀狐世家、丁香園、金樟居、芳林、一品木歌、奧立克家具、童話森林、居樂爽、奈菲、吉祥百得、a家、愛博飾、富之島、洋洋、廣州裕豐、鷹牌、頂固、東鵬、諾貝爾、馬可波羅、大金、強輝、壹家壹品、標橗、普樂美、皇冠、美的、諾維家、九牧、佳德、圣莉亞、法迪奧、薩米特、森寶軒、德爾、羅曼蒂克、威盾斯、意大利ib、華鼎、華建、老石人、盼盼、喜瑪拉雅、冠品、法獅龍、中廚、德力科、布老虎、沙恩莎、歐特斯、歐嘉、御嘻、東勝軒、新木緣、木上木、福精特、康寶、海爾、方太、老板等一大批中高端家居家電品牌入駐，總體招商率達到85%。

成長空間：前景看好，市場可期。周邊樓盤如金地天悅灣、合正中央原著、招商觀園、十二橡樹莊園、錦繡御園、龍華花半里、幸福城、城建仁山智水、佳兆業城市廣場等近50個在售和在建樓盤，可帶來3千億元的龐大家居消費市場。作為寶能集團家具、建材采購指定基地，依托寶能集團開發遍及30多座重點城市58個項目可帶來近200億元的家居采購需求。

為“放水養魚”，助力經營者輕松上陣，該家居賣場招商條件十分優勢：租金優惠9個月，管理費優惠3個月，創下深圳家居行業之最。

龍興聯泰國際家具

核心價值：位于深惠路旁，地理位置優越，交通便捷。從羅湖、福田到商場只需半個小時車程，從惠州惠陽到商場只需10多分鐘車程。商場總經營面積達5萬平方米，有4層架構，敞明通風，內設有500平米大堂，3.2米寬環形通道，外立面將采取玻璃及輕質幕墻配合進行重新裝修，廣場外將全部鋪設廣場磚，增設休閑設施和綠化景觀帶。整個外廣場可提供800個停車位。內部購物空間向”五星級酒店“標準看齊，配套中央空調、四向扶手電梯、雙向直梯及音樂照明等現代化購物設施。

目前擁有芝華仕、顧家、泊客、雅蘭、斯麗比迪、諾亞、本位、和風、興利澳瑪、迪艾、東成紅木、志成紅木、廣盛雅紅木、金泰聯辦公家具等百家國內外一線品牌的廠家和總代理入駐經營，是龍崗片區規模大、設施完善、商品定位高、格調高雅的一站式專業賣場。

成長空間：2013年比2012年公司銷售業績增長28%，今年上半年同比也有較大幅度的增長。今年在招商上計劃朝著高端檔次發展。目前招商續約工作正在有序的開展中。

深業家之福家居

核心價值：位居筍崗家居圈，以經營家具建材為主。在深圳擁有三家店，總經營面積近10萬平方米，停車場面積近1萬平方米，可容納1000余個停車位。深業家之福始終以誠信創新為經營理念，以顧客滿意為衡量一切工作的標桿，為顧客提供完美舒適的購物環境，提供更多一線中高檔品牌家具，為商家提供更專業完善的展示交易平臺。

主要有慕思，健威，雅蘭、金富麗，如意坊，佰納璐詩，陽光寶貝、艾迪卡、普敦、歐迪美庭、城市之窗、海明威、穗寶、歐木軒、森盛、利亞斯、toto、歐普、飛利浦，飛鴿、嘉森，摩恩、馬可波羅，美心、盼盼等中外500余家知名家具建材品牌。

成長空間：2014年，深業家之福家居賣場經營狀況實現了很大的突破，不僅延續了100%出租率以外，還出現了“一鋪難求”的局面，銷售額同比2013年有顯著的提高，同比增長50%以上。隨著2014年上半年賣場各類促銷活動的持續展開，極大的帶動了賣場人氣和銷售的增加。

隨著家居建材賣場競爭日益白熱化，深業家之福家居加大了營銷推廣力度和廣度，增加了營銷費用，同時加強與專業營銷公司合作，加強精準營銷，到目前為止商場客流量和銷售取得了很大的提升和突破。2014年深業家之福家居在續約和招商方面，會進一步優化調整品類結構和賣場布局，吸引更多一線品牌，提升商場品質，力求商場良性健康可持續發展。

松寶大家具城

核心價值：16年來，松寶大家具城一直在寶安安營扎寨，主要店面有：西鄉店位于寶安鳳凰崗村前進路旁，主要各類中高檔品牌家具；公明店位于松白公路邊，松崗店位于107國道旁，兩店都為自營店，主經營各類平價家具；福永店位于107國道福永國際家具村內，主營各類歐式風格家具。各店憑位居黃金地段，坐擁地理位置優勢。松寶大以平價和服務著稱于業界，由于采取“貨取廠家”和自己生產的模式，其價格普通低于同等檔次的家具賣場。服務方面，松寶大在業界率先推出“免費送貨”、“免費安裝”、“免費保修”、“明碼標價”、“顧客是皇帝”及“無理由退換貨”等服務舉措。其在服務方面的一些創新做法成為行業的標桿，包括：100公里不限金額免費上門送貨安裝，購后十天內無理由退換貨；價格比我貴，差價雙倍退；售后服務必須兩天內無條件完成。該企業獨家提出的“顧客是上帝”服務理念受到業界的關注。通過細節化的服務，使他們的服務總是領先于同行。

松寶大有圣奧龍、明風格、皮柏帝、香樟居、金海馬、西路普、理想之家、賽拉斯、水雨軒、七彩人生、奧斯卡、金寶園、樂家諾、家富來、裕豐、吉美軒、蒙娜仙妮、童話森林、紅旗、陽光雅居、楓情居、尺度生活、幻彩之家、左右空間、鴻都、川禾沙發、雅庭羅蘭、一品木歌、英豪軒、夢杰魚缸、宏源飾品等品牌。

成長空間：松寶大自創建以來經營上一直都很穩健，各店的人流量和經營效益都處于同一地段的前列。這是其擁有所處的黃金地段、沉淀時間久和口口相傳的綜合優勢的反映。福永店和西鄉店兩家招商商場經營效益增幅十分顯著，每年都有15%左右的增長。主要原因有兩個：一、兩家店分別處在福永和寶安中心城兩個家居市場的商業旺地，市場發展前景好；二、在同一商圈內同其他商家保持著差異化的經營，有著較強的競爭力。

（宗合）