曾經雄霸搜索排名江湖的美樂樂 如今卻讓位給了齊家網

讓人遺憾的是，美樂樂本來有機會做到獨角獸級別的，它風光的那幾年，林氏木業也還在路上。

前幾年的時候，除了快速增長的交易額，美樂樂身上還有一個閃光點，就是他們把搜索排名優化做得太強了。而現在的美樂樂，大量關鍵詞的搜索效果已經消失，管理層選擇在百度買起了品牌專區與品牌華表的廣告形式，投入想必不菲。

在2012年之前，家居電商還沒有引起廣泛關注之前，美樂樂已經吸引了一定量的客戶，當時在成都的大本營把事情做得風生水起來。據媒體報道，2013年時，美樂樂全年營收已經達到20億。當然，數據是否準確很難說，由于美樂樂不是上市公司，它沒有義務公開具體的營收。

但后面有個比較準確的數據是，2014年和2015年一季度，美樂樂公司分別實現營收12.82億元和2.87億元，分別虧損了1.33億元和5707.9萬元，無疑，美樂樂已大不如前。

不過，美樂樂的搜索優化一直做得很到位，據大材研究的統計，在百度上，至少有數百個相對熱門的關鍵詞搜索結果頁上，都被美樂樂占據了首頁，甚至有很多詞都是排行第一，或者首頁上同時會顯示幾條美樂樂家具網的信息。

非常典型的比如：家具品牌、家具、衣柜、整體衣柜、衣柜品牌、實木家具、家具排行、鞋柜、鞋柜品牌、餐桌品牌、書桌品牌、實木餐桌等等，幾乎該公司銷售的所有細分家居品類，都占據了關鍵詞搜索的上佳位置，涉及臥室、客廳、餐廳、書房、兒童房、辦公、戶外等所有家具品類，以及部分燈飾照明、廚房用品、墻地面材料、家裝五金、衛浴用品等領域。

其它比如十大品牌類、品牌類、排行榜、排名類的關鍵詞，也非常多，比如整體衣柜十大排名、家具十大品牌、書桌十大品牌、餐桌十大品牌、實木餐桌品牌、衣柜十大排名、十大家具品牌、十大名牌家具、品牌家具排行榜、品牌家具等等。雖然這種十大品牌的做法并不客觀，但確實有數量眾多的消費者習慣于搜索上述關鍵詞，美樂樂大面積占位熱門詞的搜索效果，給網站帶去的引流效果預計非常可觀。

當時，大材研究創始人鄧超明曾發表文章對該現象展開了分析，認為美樂樂的搜索排名優化做得很好，方法得當，但落地頁的信息呈現、產品陳列與關鍵詞分布存在嚴重問題，體現在信息雜亂、重復、專業度不夠、前后矛盾，而且關鍵詞分布過多，整體看下來，不容易樹立可信感。

最近，大材研究發現，美樂樂已對原來的網站進行大幅改版，從首頁、產品陳列頁到產品詳情頁，幾乎是顛覆了原來的頁面呈現方式，一些用來優化關鍵詞排名的做法，完全撤銷，轉而采用了精美的家具效果圖片，用戶瀏覽體驗確實改善了不少，對轉化率的提升相信會有幫助。

同時也帶來了其它后果，大量關鍵詞的搜索結果頁第一頁上，已經沒有了美樂樂家具的網站信息，或者僅剩一兩條，按照樣板測算，搜索排名優化的導流效果可能下降了70%以上，不過美樂樂購買了關鍵詞競價廣告與品牌專區等呈現位置，用來彌補搜索引流。

另外，從百度指數來看，美樂樂、美樂樂家具網、美樂樂家具等核心關鍵詞，都保持了較高的搜索頻次，前兩者在1000左右，后者在200左右。

大材研究最近發現，齊家網的搜索優化效果變得非常好，幾乎要趕上原先美樂樂的勢頭。據大材研究不完全統計，至少如下關鍵詞的搜索結果第一頁上，都有齊家網1—5條信息，搜索優化實力極其強悍。

首頁生效的關鍵詞至少有：家具品牌、家具品牌排行榜、家具都有什么牌子、實木家具、實木家具品牌排行榜、家具十大品牌、裝修公司、裝修找哪家公司好、裝修哪家公司好、裝修公司前十強、中國十大裝修公司排名、十大瓷磚品牌、家裝瓷磚十大名牌、十大潔具品牌、木門品牌、十大燈具品牌、木門十大品牌等。

幾乎涉及了家具、瓷磚、燈具、涂料、衛浴、門窗、裝修等所有的家居建材品類，大多照顧到了消費者的搜索習慣，預計每天實現的引流數量相當可觀。

對比之前美樂樂在優化落地頁的質量，齊家網的搜索落地頁相對較好，體現在內容質量不差、層次分明、圖文并茂，沒有太多的干擾因素，并且提供了裝修計算器、在線客服等留客通道。

即使在注意力碎片化、營銷渠道極為豐富，并且競爭相當激烈的當下，百度等搜索引擎作為殺手級的應用，依然是業主們查詢公司信息、比較產品的重要渠道，把這個渠道好好占領了，用好用透，它絕對是座金礦。

最近的一個大消息時，齊家網不光擅長做搜索優化，這看來只是戰術層面的一點技巧，它更善于擴張與玩大的，4月12日傳出的消息是，齊家網向港交所遞交了IPO申請。此前，它已經歷四輪融資，百度持股16%位列第二大股東。

招股書顯示，截至2018年3月，齊家網擁有5020萬名月獨立訪客，生態體系包括6680家裝修公司，覆蓋全國250多個城市。營收規模其實并不大，2015年1.41億元，到2017年增長到4.791億元，年復合增長率為84.1%，發展狀態是比較健康的。其中，自營室內設計及建筑業務營收占比越來越可觀，從2015年的31.4%上升至2017年的59.4%。

可能我們都覺得齊家網只是一個家裝平臺，其實并非如此。

它有自營業務，而且下設三個品牌，服務于不同的細分人群，博若森裝飾提供一條龍整裝服務，定位快餐式，定價平民化，主打699元每平的精品裝套餐。

典尚專注于縣城、地級市裝修服務，通過城市合作伙伴落地，有799元每平、999元每平的套餐。

居美，也是做一站式家裝服務的，定位個性化的定制裝修，套餐價格相對貴一些，有樂活999、暢享1399、輕奢1899等套餐，齊家居美的官網上顯示直營店已有22家。