家具異業(yè)聯(lián)盟合作方案「企業(yè)家創(chuàng)業(yè)」

浙江一家家具店，老板通過“異業(yè)合作”，一年盈利170萬。

案例背景：

怎么說家具這個行業(yè)呢？就最開始我是覺得這個行業(yè)是一個十分暴利航運業(yè)，總感覺是那種 三年不開張，開張吃三年的行當(dāng)，要不然這行業(yè)還真的沒得玩。

后面稍微了解了一下這個行業(yè)，以及做了些市場調(diào)查，其實這個行業(yè)跟普通行業(yè)沒什么區(qū)別，看似是低消產(chǎn)品行業(yè)，

但細(xì)算下來他又不算，因為每天買家具的人，除了不是老顧客二次進(jìn)店以外，其實每天接待的顧客還是蠻多的。

而人人都說家具行業(yè)難做，我覺得最大原因還是售賣環(huán)境，造成的競爭力增強，再加上沒有那個當(dāng)老板會說自己能賺錢，所以也就給很多人造成了一個家具生意不好做的誤導(dǎo)。

要真不好做，這個行業(yè)早黃了，你說對不對？

說來說去，提高家具行業(yè)利潤的根本，最終還是指向了“競爭力”上。在同商城里比同行更優(yōu)惠，競爭力就強，就能獲得訂單。

我有一個浙江的學(xué)員，主要做床和柜子生意，在他們那個商城里，做同樣產(chǎn)品的商家，雙手雙腳都能數(shù)不過來，可見競爭力有多強，人家照樣一年賺個幾十萬。

拋去商業(yè)模式，其實商家之間的競爭，就只是服務(wù)。誰的服務(wù)好，誰就占優(yōu)勢，誰的服務(wù)差誰就占劣勢。但各花如眼，不管你怎么玩，總有顧客愿意跟你買東西。

唯一說，我們非要做商業(yè)模式，做活動的目的，只是自己人心不足，想要蛇吞象，想要走捷徑想要賺大錢而已。

接下來這套靠“異業(yè)”年賺170萬的方案，希望你多看看，從其中得到一些啟發(fā)。

活動介紹：

逆向盈利課程中常講，獲客的精髓在于“滿足”，滿足顧客最根本的需求，而不管是家具行業(yè)還是其他行業(yè)，顧客內(nèi)心最根本需求絕對不是產(chǎn)品本身。

1：消費滿1000元送1200元

2：消費滿5000元8000元

所贈送的不是錢，也不是本行業(yè)的產(chǎn)品，而是結(jié)合異業(yè)給與顧客額外的“需求”，給顧客一種雙重獲得的感覺。

比如：顧客買了一張床，所送的不是床墊，而是他扭頭可能同一樣需要購買的柜子。不送床墊的目的有兩個，一是增加二次購物，二是增加產(chǎn)品附加值。

可能這樣很難說清楚這個活動到底是怎么賺錢的，以及怎么異業(yè)合作，怎么消費5000送8000還能賺170萬，接下來我細(xì)細(xì)的給大家一條一條的講一講。

盈利邏輯：

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我們以消費5000送8000為例子，消費的5000元比如是一張床，那么送的8000元就會變成，一套柜子、一張茶幾、一張飯桌，總價值8000元。

這一樣送的目的就是，顧客來買床，一般都是家里剛裝修，或者家具陳舊，不管是什么原因，如果顧客需要新床，那么有80%的概率他絕對也會對其他家具產(chǎn)品也有需求。

當(dāng)顧客對其他產(chǎn)品有需求的時候，他只需要花一張床的價格，就能滿足其他所有需求，不需要浪費時間，或者浪費金錢去進(jìn)行二次或者三次購買。

同時我們做這樣的活動，也就避免顧客“比價”，我一張床賣2000元，可能同行給你打個折只賣800，但同行什么都不送你，而我送你的東西，總價是值8000元，你有什么理由不選我而選我的同行呢？

除非是那種特別斤斤計較，拿著本滿商城的轉(zhuǎn)，一個產(chǎn)品一個產(chǎn)品比總價，然后計算虧還是賺。但這種顧客，即使你不送他產(chǎn)品，你也絕對從他身上賺不到一毛錢，既然賺不到錢，干嘛浪費成交他的時間呢？

其次為什么不送床墊，原因就是床和床墊咱分開來賣，賺得要多得多，顧客買了床，得了一套禮品，心滿意足。但床墊你不可能不買優(yōu)雅，所以繼續(xù)花錢，又得了一套禮品更是心滿意足。

說句不好聽的，只花了兩件產(chǎn)品的錢，就把一套新房所有的家具全置辦齊全了，你顧客還有什么理由不從我這購買呢？

而對于我們老板來說，所有產(chǎn)品有一個標(biāo)價，以及一個折扣價，我把折扣下去的錢全置辦成了贈品，讓顧客覺得的爽的同時，我成本一分沒增加，賣得還比同行要好。

當(dāng)然這里面有一個點一定要注意，就是8000元的贈品不能“固定”，提前聯(lián)系好幾家商家，打好“異業(yè)聯(lián)盟”， 顧客需要什么，我們算好折扣的成本，給到顧客什么就完全可以了。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實戰(zhàn)案例。

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