千川木門(mén)駱柏韜：樂(lè)觀面對(duì)市場(chǎng) 提升能力 為客戶創(chuàng)造價(jià)值

木門(mén)企業(yè)自我修正與調(diào)整，隨市場(chǎng)環(huán)境變化不斷進(jìn)行。疫情沖擊、材料漲價(jià)、渠道變化、門(mén)墻柜一體化需求……企業(yè)如何認(rèn)清形勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)？近日，木文創(chuàng)國(guó)家聯(lián)盟【聯(lián)盟服務(wù)月——浪潮·行業(yè)10年】活動(dòng)走進(jìn)千川木門(mén)，就行業(yè)、企業(yè)一系列問(wèn)題，專(zhuān)訪了千川木門(mén)董事長(zhǎng)駱柏韜。

千川木門(mén)董事長(zhǎng)駱柏韜（右）接受搜門(mén)網(wǎng)專(zhuān)訪

解決好三個(gè)痛點(diǎn)，木門(mén)企業(yè)向門(mén)墻柜一體化發(fā)展前景樂(lè)觀

千川產(chǎn)品以木質(zhì)門(mén)、防火門(mén)為主，輔之以墻板、衣柜等。千川墻板與衣柜，以油漆產(chǎn)品居多，同類(lèi)免漆產(chǎn)品，則與上市母公司好萊客協(xié)同合作。

近年來(lái)，門(mén)墻柜一體化需求增大，一些木門(mén)企業(yè)也逐漸由單一木門(mén)向多品類(lèi)發(fā)展。駱柏韜表示，零售終端店面，單純銷(xiāo)售木門(mén)確實(shí)開(kāi)始出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)壓力，需要提高客單值實(shí)現(xiàn)良好生存與發(fā)展，因此，門(mén)墻柜一體化，將是定制行業(yè)大趨勢(shì)。但駱柏韜同時(shí)強(qiáng)調(diào)，木門(mén)企業(yè)向門(mén)墻一體化發(fā)展較為容易，門(mén)墻柜三者同時(shí)做好，則存在一定困難，設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈保障能力、制造系統(tǒng)，這三大塊是門(mén)墻柜一體化進(jìn)程中木門(mén)企業(yè)要面臨的痛點(diǎn)。

“我們千川正發(fā)力零售版塊，門(mén)墻柜一體化還是要堅(jiān)持走下去。我們認(rèn)為，門(mén)墻柜一體化的發(fā)展還是很有前景的。只要我們打造好這幾項(xiàng)能力，在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該會(huì)有所表現(xiàn)。”駱柏韜說(shuō)。

恒大事件風(fēng)險(xiǎn)可控，以積極心態(tài)面對(duì)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

千川堅(jiān)持工程渠道和零售渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，以工程渠道為主。近期，恒大事件引發(fā)關(guān)注，3年前，恒大也是千川重要和核心客戶，因此，千川目前也受到一定遺留影響。但駱柏韜表示，這種影響從目前來(lái)看是“可控的”。“從前年下半年開(kāi)始，我們就開(kāi)始調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，加大央企、國(guó)企方面合作，提高客戶多元化。所以目前整個(gè)事件的影響力度，不像3年前恒大訂單占比相對(duì)較高時(shí)影響那么大了。”

對(duì)于如何看待恒大事件，駱柏韜表示，首先是積極心態(tài)面對(duì)。他認(rèn)為，任何行業(yè)、企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中都不可能一帆風(fēng)順，難免遭遇一些波折和困境，遇到了就積極面對(duì)、從容應(yīng)對(duì)，認(rèn)真考慮成本管控、提升制造能力，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理、加強(qiáng)資金使用能力等，提高自我抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

對(duì)于工程渠道的未來(lái)，駱柏韜表示，不要排斥任何銷(xiāo)售模式和渠道，而是要積極擁抱。“房地產(chǎn)行業(yè)雖然現(xiàn)在有一些困難，但我們不能全面否定它，我們還是持比較樂(lè)觀的態(tài)度。我們認(rèn)為，只要做好自己，打造好自身競(jìng)爭(zhēng)力，真正做到為客戶創(chuàng)造價(jià)值，千川未來(lái)在工程渠道上，一定會(huì)做得很出色。”

不過(guò)駱柏韜也同時(shí)強(qiáng)調(diào)，有意但尚未進(jìn)入工裝領(lǐng)域、大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域的門(mén)企，準(zhǔn)備進(jìn)入時(shí)一定要慎重，對(duì)貨款結(jié)付形式、難度，以及資金占用量，要有清晰認(rèn)識(shí)和足夠準(zhǔn)備。“如果企業(yè)管理不善、調(diào)整不夠及時(shí)、思維方式不夠快，涉足進(jìn)來(lái)，可能是災(zāi)難。”

千川運(yùn)營(yíng)良好，前景可期

新冠疫情給社會(huì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)都造成一定沖擊，但千川自2020年3月復(fù)工以來(lái)，經(jīng)營(yíng)一直穩(wěn)定。尤其2021年，訂單實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。

近期，全國(guó)多地出現(xiàn)電力供應(yīng)緊張，但駱柏韜表示，得益于中西部地區(qū)水力發(fā)電豐富，加之千川一直十分重視節(jié)能減排，千川并未受到大影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切正常。

近期的原材料價(jià)格波動(dòng)，對(duì)相關(guān)行業(yè)和企業(yè)均造成一定影響，千川也有所波及。對(duì)此，千川通過(guò)積極應(yīng)對(duì)，實(shí)現(xiàn)了成本的良好管控。一是加大庫(kù)存管理，二是嘗試新材料推廣應(yīng)用，三是加大新供應(yīng)商渠道開(kāi)發(fā)，四是通過(guò)簽訂中長(zhǎng)期供應(yīng)合同，以量換價(jià)。值得一提的是，多年管理與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以及木門(mén)行業(yè)頭部企業(yè)地位帶來(lái)的議價(jià)話語(yǔ)權(quán)，為千川實(shí)現(xiàn)成本控制起到了良好的保障作用。

對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，駱柏韜表示，千川將繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，深化多元發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率。比如零售方面，與好萊客加大協(xié)同合作，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，積極拓展零售能力；成立專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)接裝飾公司，做好整裝業(yè)務(wù)；深挖前期精裝修服務(wù)資源，提供“拎包服務(wù)”……

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